某公司商務談判管理概述(ppt 25頁)

某公司商務談判管理概述目錄：
(1) 談判是實現和滿足利益需求的行為
(2) 談判是談判者相互作用的過程
(3) 談判是一種協商和協調過程

某公司商務談判管理概述內容提要：
商務談判的含義商務談判是在經濟活動中，以經濟利益為目的，因各種業務往來而進行的談判。包括一切國內經濟組織間的商務談判及國內經濟組織與國外經濟組織間的涉外商務談判。
實事談判根據應該是真實的、符合實際的, 采取的標準應該是客觀的、公正的, 提出的要求應該是合理的、恰如其分的談判中不僅要了解己方,還要了解對方,即知己知彼。在此基礎上通過積極認真的思索與分析,尋求一個滿足各方需要、平衡各方利益的最佳解決方案。
合法原則商務談判及合同簽訂的過程中,必須遵守國家法律和政策,對外商務談判,還應當遵循國際法則及尊重對方國家有關法規，時效性原則，要保證談判的效率和效益的統一。商務談判要在高效中進行,不能搞馬拉鬆式的談判。
遵循最低目標原則是談判獲得成功的基本前提。也就是說，談判雙方在不違背總體經濟利益的原則下，按照雙方的意願各自可作適應的讓步。
“成功模式”的絕妙之處在於經過了五個步驟，可獲得談判的成功，而且本次循環可為下次循環成功打下堅實的基礎。
談判是一個過程，談判的目的是協調利益衝突，實現共同利益，商務談判是在經濟活動中，以經濟利益為目的，因各種業務往來而進行的談判，談判有則可循。談判所應遵循的原則：實事求是、平等互利、合法、 時效性、最低目標。
談判需要理論，商務談判要根據談判雙方的實際情況靈活地運用商務談判理論、商務談判策略，要推崇在友好、和諧氣氛下“謀求一致”，“皆大歡喜”， 力主避免采取衝突的“以戰取勝”的方針。 　　

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