TCL集團Q3手機產品上市推廣方案(ppt 53頁)
TCL集團Q3手機產品上市推廣方案目錄：
一、競品分析
二、產品賣點提煉
三、目標消費群分析
四、產品命名、廣告語
五、市場推廣策略
TCL集團Q3手機產品上市推廣方案內容提要：
優勢：
精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產品增色不少，成為其主要賣點；
全鍵盤設計 把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；
互聯網娛樂應用 QQ、MSN、SNS社區是當前最in的互聯網娛樂應用，緊跟網絡發展潮流，滿足消費者需求。
有競爭力的價格 全鍵盤手機主要訴求商務智能方向，價格區間大部分在2000以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現精準卡位。
劣勢：
女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；
屬於市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；
功能賣點人有我有，沒有獨有的創新功能體驗。
機會：
國際品牌在海外已經紛紛推出相同形態的產品，證明這部分市場空間不可忽視；
國內產品競爭更趨精確定位，跟隨產品已經出現；
價格、品牌及外觀款式是消費者最看重的因素。Q3定價處於消費者最關注的1000-2000之間；TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。
挑戰：
細分市場尚處於開拓階段，並未形成市場主流；
產品定位比較狹窄，女性產品的推出具有一定風險。
總結：
一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產品；而且這些產品或多或少內置了互聯網娛樂應用。由此可見，外觀設計時尚獨特、功能應用對接網絡、針對年輕時尚女性的手機產品，已經從國際手機市場悄然興起。
二、國內已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應用和手機電視的現代非常手機已經在電視和網絡上對消費者進行引導和轟炸。給我們帶來挑戰的同時，也堅定了這部分市場的價值。
三、綜上所述，TCL Q3隻有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當下流行的互聯網娛樂應用表現，再加上針對國內競爭對手合理的價格走向。
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