醫療儀器股份有限公司商業計劃書(doc 54頁)

醫療儀器股份有限公司商業計劃書目錄：
一、計劃摘要.....3
二、公司簡介.....7
三、產品與服務.....8
四、市場調研與預測.....13
五、行業狀況及分析.....14
六、新利体育取现 .....15
七、管理隊伍.....24
八、財務計劃.....29
九、融資計劃.....31
附錄一：《關於PDT半導體激光治療儀應用的可行性報告》.....33
附錄二:上海複旦張江生物醫藥有限公司購買協議..... 49

醫療儀器股份有限公司商業計劃書內容提要：
根據公司前期的市場調研來看，我公司的目標顧客主要為國內外大中型醫院、國內外相關研究所等。這部分顧客的數量眾多，而且長期需求量很大。因此，隻要我們能長期保證產品的高技術、高質量、低成本，便能長期占領市場。在這一點上，我公司有著較大的競爭優勢，我們的技術在國內是尚屬領先地位的，已經接近國際領先水平。而且與國外同類產品相比，我們的價格要低得多。並且采用了計算機控製係統，達到了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網絡實現資源共享。而且國外的產品性能較單一，沒有將計算機應用於該係統。當然，我們的產品也並非完美無缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導體激光器的電源參數指標還有待於進一步提高，恒流源的穩定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運作過程中被技術開發人員逐步克服和解決。
公司成立後，我們采取先占領國內市場，再逐步向全國以至世界進軍的戰略，這樣公司才會一步一個腳印，走得很堅實。局部市場我們選擇熟悉的天津，這裏有不少知名的大中型醫院。在價格策略上，走低價位策略。這樣更容易打開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業的廣告公司進行廣告設計和製作。塑造良好的企業及產品形象。進行定期的宣傳和促銷活動，參加相關的展覽會、學術交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產品。
為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售後服務體係。首先，我們對產品實行保修，對顧客免費培訓使用人員。其次，公司有專門的技術人員負責儀器的維修，並且公司還將定期的培訓維修工程人員，使他們熟悉儀器技術性能。再次，公司還將在代銷點派駐技術主管，負責該地區的儀器維護管理。
目前，在國內還沒有與我公司生產相同產品的競爭者，但不排除由生產氦氖激光器向生產半導體激光器轉變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價格均較高，不適合在發展中國家廣泛普及，而且由於我們的產品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優勢的。為了隨時關注競爭者的信息，及時做出反應來應對並及時調整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰不殆”。

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