消費品行業區域市場管理方法(ppt 177頁)

消費品行業區域市場管理方法目錄:
一、區域市場管理的理性思考
影響區域市場銷量的問題和殘局
具體解決方法
二、外埠區域市場的監控和管理
外埠區域市場銷量監控
外埠區域市場銷售業績評估
外埠區域市場巡檢

消費品行業區域市場管理方法內容提要：
銷量達成20%或200%並不重要，要緊的是你自己知道為什麼，知道如何彌補。盲目的超越或達不到目標是最可怕的，因為一切都在一線人員的掌握中！
區域經理實際上是自己區域的“總經理”，獨立承擔轄區內市場開發、渠道管理、人員管理，費用管控等責任，這種工作性質決定了他們在麵對市場時必須要建立一種理性的思維方法，學會透過紛繁蕪雜的市場現象，發現其中的規律，抓住市場工作的要點內容。

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