如何成為一名優秀的買手(ppt 77頁)

如何成為一名優秀的買手目錄：
一、買手是怎樣的一雙手？
二、買手的能力
三、買手的挑戰
四、買手的課題
五、買手or賣手？
六、科學合理采購
七、5R原則圖示
八、訂貨的5R原則
九、買貨前準備工作
十、OTB(opentobuy)的製定
十一、OTB采買金額
十二、案例分析
十三、采買金額分解
十四、采買金額分解
十五、尺碼規劃
十六、店鋪分級
十七、不同等級店鋪貨品配置
十八、貨品的買入量
十九、貨品的買入量
二十、商品的廣度、寬度、深度
二十一、商品三維度示意圖
二十二、問題點：
二十三、SKU寬度與深度的平衡
二十四、訂貨前準備工作小結
二十五、訂貨過程
二十六、觀念
二十七、訂貨流程
二十八、拿單品，找“賣點”
二十九、人貨對接
三十、人貨對接
三十一、“適度流行”法則
三十二、具體款色的權衡
三十三、長銷款、應季款、出樣款
三十四、經典款、流行款、概念款
三十五、基本款、提價款、高價款
三十六、A、B、C類款的比例
三十七、貨品搭配組合
三十八、商品監控
三十九、新品上市
四十、新品上市準備
四十一、訂單到貨情況跟蹤
四十二、新品上市分析
四十三、數據分析
四十四、數據分析注意點：
四十五、貨品管控分析：
四十六、存銷比
四十七、終端銷售數據分析
四十八、客流量\進店率\成交率
四十九、提升客流量\進店率\成交率
五十、客單價、客單量
五十一、店鋪對比案例分析
五十二、銷售TOP10
五十三、暢銷分析
五十四、滯銷分析
五十五、銷存對比數據分析（單品）
五十六、指標完成差異率
五十七、商品生命周期與陳列策略
五十八、關注競品
五十九、成功的促銷
六十、商品行銷周期
六十一、業績持平的計算
六十二、買贈毛利率：
六十三、買贈推廣
六十四、品類推廣
六十五、促銷活動跟進
六十六、經驗學習圖

如何成為一名優秀的買手內容提要：
過度保守訂貨，則可能導致整盤貨毫無亮點，不能體現品牌個性，賣場陳列黯淡
訂貨要運用“適度流行”法則，在保證市場銷售的前提下，也引導潮流
“適度流行”法則還因為從個性流行演變到大眾流行需要一段時間(孕育期→產生期→成長期→高峰期→衰退期)
是否需要補貨，補貨要適時適量
看商品銷售生命周期，預估未來銷售數量
看庫存數量、缺口量
看總訂單量，因為銷售不是靠單款完成的。如果訂單量大，則要謹慎補貨。通過陳列和銷售重點轉移到其他款
補不到貨，則要將貨品歸並，增加銷售概率

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