歐普照明公司深度分銷項目總結報告(ppt 42頁)

歐普照明公司深度分銷項目總結報告目錄：
Ⅰ 前言：項目回顧
Ⅱ 市場操作版
一、前期調研
（1）廣州
（2）深圳
二、模板製作
（1）上海
（2）武漢
（3）模板的總結
三、模板複製
（1）福建省
（2）廣州省
（3）山東省
（4）浙江省
（5）《市場管理手冊》的提煉
Ⅲ 營銷中心後台整理
一、《營銷中心管理手冊》的出台
二、管理手冊的推行輔導
三、營銷中心後台整理總結報告
四、各地辦事處後台整理總結報告
Ⅳ 後記：歐普未來展望
Ⅴ附件
附件1：歐普市場初期考察報告
附件2：廣州市場調查報告
附件3：終端調查表
附件4：深圳市場調查報告
附件5：上海市場調查報告
附件6：上海市場促銷活動
附件7：實施計劃上海市場促銷計劃
附件8：項目小組某天的工作總結
附件9：市場管理手冊
附件10：福州地區市場調查及策略實施報告
附件11：廈門漳州地區市場調查及策略實施報告
附件12：營銷中心管理手冊
附件13：各地辦事處製度推行總結報告

歐普照明公司深度分銷項目總結報告內容提要：
深度營銷強調的是撬動營銷這一龍頭，要求企業有組織地努力於市場前端。首先是業務人員作為客戶顧問服務於客戶，提高客戶的銷售業績；其次營銷係統必須有組織地服務於前端的業務人員，及時響應業務人員對客戶的承諾；最後，整個企業的采購、研發、生產係統必須有組織地服務於營銷係統，及時響應營銷係統對市場的反應。
隨著市場前端的啟動，營銷中心管理後台和辦事處後台的問題日益暴露出來。原來歐普的管理思想是一種控製思想，限製了前端市場人員能量的發揮。當然，依靠於前端市場人員的前提是他們需要具備承擔這種責任的能力。幾個月深度分銷模式的導入鍛煉了歐普的業務人員，隨著他們承擔市場責任的能力和意願在增加，企業呼喚改變原來以控製為主的管理思想。《營銷中心管理手冊》正是在這樣的背景下誕生的。

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