各國商務談判管理分析(doc 33頁)

各國商務談判管理分析目錄：
一、各國談判分析
二、美國式談判分析
三、北歐式談判分析
四、中國式談判分析
五、日本式談判分析
六、阿拉伯式談判分析
七、談判對手分析
八、經典案例分析

各國商務談判管理分析內容提要：
這類硬派對手賭的是一項眾所周知的事實——大多數人都不願攤牌，甚至寧可讓人一次又一次地占他們便宜。�ケ粡娪才尚驼勁姓呔芙^的人們當中，十之八九永遠不會再來煩他，而僅餘的一、二個人引起他的注意，而進行遠遜於他們原本可能達成的有利交易。
有時候，強硬派談判者依據上級的指示而行動，他們往往會告訴你“這是我們的方針”，這名話不僅是挑戰式用語，同時也具有極端不遜和宣戰的含義。假使說出這類話的人是替別人工作，那麼你最好放棄雄辯或其餘的說服方法，直接去找老板，假使說話者就是老板本人，那麼你就不得拿把刀架在他的脖子上——當然，象征式的——逼他屈服，直到你能夠和他講道理為止。

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