安利的品牌定位綜合分析報告(doc 21頁)

安利的品牌定位綜合分析報告目錄：
一、經營概況分析
1、發展策略
2、經營情況
3、02年營銷策略
?經營方針
?十大業務發展計劃
4、銷售管理調整策略
?02年重點舉措
?新銷售獎勵製度
5、新產品策略方向
二、品牌分析
1、各品牌定位分析
三、推廣分析
1、宣傳
2、促銷
?促銷形式
?促銷對象
?促銷策略
促銷成本
3、輔銷品
4、培訓
?培訓方式
?講師資格
?培訓內容
?培訓模式

安利的品牌定位綜合分析報告內容提要：
1、發展策略
?安利發展方針：內求團結，外求發展，優化管理，強化服務，重視人才，珍惜商譽，努力實幹，創建輝煌
?18新利真人网 策略：吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才
2、經營情況
2002年銷售接近60億元，其中紐崔萊營養品近60%、雅姿+個人護理用品30—33%、家居護理8%左右
3、02年度營銷策略
?02年工作重點：加強服務、顧客第一
?2002年經營調整方針：
1）堅持一個守法經營的基本原則
2）擁抱兩個適應中國國情的改變
3）全麵加強三個方麵的管理
?加強人員管理，規範銷售隊伍
?加強會議管理，公司主導所有培訓會議
?加強店鋪建設，落實店鋪經營
4）積極落實四項發展計劃”的調整方針
?加大推廣產品、開拓市場的力度
?培育一個穩定、忠誠的顧客群體
?增設補貼製度，增加基層推銷人員的收入
?加強人才培養，提升管理水平
?安利02—03年十大業務發展計劃
1.大規模增設店鋪　拓展服務渠道
2.生產基地展現雄厚實力　新建研發部門體現長期承諾
3.更多新產品上市　帶動新一輪市場熱點
4.新增海外產品培訓　培養高水準專業人才
5.紐崔萊強勢推廣　再度提升品牌形象
6.推出新優惠顧客購貨回贈計劃　擴大產品消費群體
7.推出係列培訓教材　全麵提升業務技能
8.完善特約經銷商製度　全新出台培訓獎勵措施
9.訂定海外旅遊研討會目標 激勵營銷人員勇攀新高
10.專項打擊削價違規行為 營造公平競爭市場環境

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