現代零售運作管理與KA管理(ppt 62頁)

現代零售運作管理與KA管理目錄：
1、未來零售業發展趨勢
2、主要大賣場的區別
3、賣場的組織架構
4、供應商與賣場打交道常見誤區

現代零售運作管理與KA管理內容提要：
1）影響商品在賣場的進出
2）決定供應商費用的投入
3）影響合同談判的條件
4) 掌握促銷安排
5) 決定價格控製
6) 參與\控製賣場的陳列
7）掌握對供應商付款
8）決定促銷人員安排
交叉陳列和跨品類促銷，提高客單價為顧客創造更方便的購物環境評估商品的包裝，規格和價位商品的促銷高峰，從何確定何時貨架應陳列豐滿促銷人員效率，避免“萬金油”式的促銷活動從零售商角度出發的促銷設計策略可以幫助我們提升促銷的有效性更容易將我們的提案賣給采購。

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