寶潔品牌銷售團隊管理(doc 55頁)

寶潔品牌銷售團隊管理目錄：
第一章 銷售部整體概述
第二章 銷售部組織與人員職責
第三章 銷售部OSB運作係統
第四章銷售部IES體係
第五章 銷售部政策與製度

寶潔品牌銷售團隊管理內容提要：
M品牌銷售部的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍，達到公司營銷目標，並持續推動生意發展。
銷售部整體架構為“3+3”模式：
3大硬件：SLT（銷售領導小姐）+SSG（銷售部秘書組）+FSF（實地銷售隊伍）
3大軟件：TSD（品牌銷售模式）+SOS（銷售部操作係統）+PAE（計劃與評估體係）
全國劃分8大市場，下轄若幹區域。
銷售人員的職業發展道路是：
銷售代表 客戶經理 市場經理 大區經理
銷售部員工共同的價值觀是：
主人翁精神、團隊精神、正直誠實、專業水準
銷售部人員工作遵循6大原則
通過建立廣泛深入並高效運轉的銷售渠道，和素質精良且係統運作的銷售隊伍，致力於達到公司營銷目標，並持續推動公司生意發展。

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