通路精耕的目的與組織設計(ppt 31頁)

通路精耕的目的與組織設計目錄：
1、通路精耕的目的
2、通路精耕使我們
3、在以下方麵具備獨特優勢
4、通路精耕組織設計
5、觀念建立
6、營業係統和企劃係統的
7、互為關係
8、通路精耕的結果
9、路 線
10、路線規劃需考慮的因素
11、客戶卡的作用
12、客戶卡的內容
13、.........................

通路精耕的目的與組織設計內容提要：
工作展開：
1、於精耕區展開零售點普查，並對零售點進行客戶業種分類
2、依計劃要掌控的零售點數概算所需之人力，設計出人員組織圖
3、合理進行區域劃分、拜訪線路規劃
4、每300點布建一名助理業代，分為6天工作路線，每天拜訪50點
5、建立客戶資料卡，並以此為銷售及管理的首要工具
6、每4名助理業代由一名業代管理、輔導、查核工作進行
7、選擇配合郵差
8、建立掃街鋪市=>轉單=>輔導郵差配送之體係
9、管理報表依公司規定執行
10、各層級人員，各司其職，規範作業

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