六個經典考核和激勵的案例(doc 17頁)

六個經典考核和激勵的案例目錄：
案例一：A公司銷售人員績效考核方案
案例二： B公司銷售人員激勵方案
案例三：長城電腦公司的薪酬激勵方案
案例四： 保隆汽車的培訓激勵
案例五： 中國人壽的營銷人員股票增值權激勵
案例六： 民營科技企業的幹股＋實股＋期權激勵方案

六個經典考核和激勵的案例內容提要：
（二）費用率：設立銷售費用率標準，標準額度為X，最高額度為Y，對於低於X，實行獎勵，獎勵比重為50％（100%）；銷售費用率在X－Y內，全額報銷；高於Y，超出部分按照50%償付。
（三）回款率：如銷售額采用實際回收款項，則取消；否則提成為：銷售額×提成率×回款率，剩餘部分，款項回收後補發。
（四）其他：
公司鼓勵的其他情況，存在突出貢獻的予以獎勵，主要考核一下幾個方麵：
1.各級產品的報價及銷售價格的管理；
2.客戶對銷售人員的支持滿意度；
3.客戶的信息溝通；
4.顧客投訴的處理
5.工作能力，業務素質能力
6.工作態度包括：責任感、工作合作、信息收集及道德素質

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