某知名品牌規劃紀實(doc 17頁)

某知名品牌規劃紀實內容提要：
海王的長木板在哪裏？首先是海王工業城的生產能力；其次是由上市產生的資金配置能力；再其次是新藥研發能力；最後是海王從業多年所培育的人才生態環境。然而張思民發現所有的長木板均擋不住一塊短木板所產生的流失，即新利体育取现 能力。
銷售疲軟源於營銷環節創造力的疲軟。隨著時間的推移，張思民還發現，在集團所確立的大醫藥產業方向，一些日益清晰的外部因素也開始給企業發展帶來無形的壓力。
一方麵，隨著國家醫、藥分營措施的實施和醫療體製的改革，尤其是隨著全社會零售藥店的興起，醫藥銷售的攻關重點正從門庭森嚴的各大醫院，轉向街頭巷尾的大小藥店；海王長於做處方藥終端促銷的經驗，隨著非處方藥的繁榮，開始滯後於市場轉型的需求。2020年，中國將成為世界上最大的OTC市場之一。在零售終端，消費者自主選擇藥品，OTC越來越接近於普通消費品。但藥品畢竟是特殊的商品，沒有人會拿自己的生命開玩笑，去冒吃錯藥的危險，隻有品牌才會給他們安全感，同類藥品數不勝數，消費者最後買的是品牌。
其次是國際品牌帶來的競爭壓力。據統計，二十世紀九十年代以來中國大陸進口藥品（含三資企業）所占市場份額從1993年11%升至2000年49%；加入WTO之後，中國將於2003年全麵開放醫藥保健品市場，屆時，缺乏實力的國內製藥企業將難免被蜂湧而入的洋品牌碾於輪下，歸於塵土。
時間緊迫，海王人卻發現自己的企業有點像北京的"心靈美"蘿卜，一幫人在內部憋足了勁想發育，而外在市場表現始終如漏氣的皮球，怎麼拍也彈不起來；肚子裏的技術開發能力、生產製造能力和財務支持能力都"紅透了"，外在品牌宣傳卻幾乎沒有動靜。
酒香也怕巷子深，90%的中層幹部都讚成立即投放廣告，而張思民遲遲不作決策。有一段時間，他反而置藥品市場於不顧，天天往證券部跑，關起門來開會。正當人們大惑不解之時，喜訊從天而降，經國家證監會批準："海王生物"A股成功增發，共募集資金14.5億元！
"中國股民對高科技術生物製藥的追捧和熱情，無疑給海王帶來了巨大的動力，從此我們才真正擁有了在市場實施大兵團戰役的實力和信心！"張思民在集團慶功會上講話，告訴自己的同事們，"……迂回前進往往是直搗黃龍的最簡潔方法。"
2000年，張思民北上北京，聘請葉茂中營銷策劃機構擔任海王集團的品牌總顧問和營銷總策劃。
與第一次創業的神奇與機遇不同，二次創業更多體現了海王的理智和思辨。
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