采購價格的商討與合同管理(ppt 43頁)

采購價格的商討與合同管理目錄：
一、影響定價決策的因素
二、確定價格的方法
三、折扣
四、成本分析與成本控製
五、談判
六、合同管理

采購價格的商討與合同管理內容提要：
1、采購價格確定的方式
? 非正式的報價方式
? 詢價：采購方根據需采購的物品向供應商發出詢價或征購函，供應商則寄發報價單，內容包括價格、交易條件和報價有效期等；
? 招標：大批量的采購一般采用招標方式；
? 談判：雙方通過談判確定采購價格；
? 利用電子市場獲取報價：產品電子目錄、電子拍賣、反向拍賣等。
2、價格信息的來源
? 報刊、雜誌等媒體；
? 產業調查服務機構；
? 供應商、顧客或同行企業；
? 展覽會、研討會；
? 行業協會；
? 互聯網；
? 企業曆史交易記錄等。
3、不同采購項目選擇不同的方法
? 一般項目
? 杠杆項目
? 瓶頸項目
? 關鍵項目

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