MBA實戰教材：贏利模式贏天下(doc 51頁)

MBA實戰教材：贏利模式贏天下目錄：
第一章、感受贏利模式的四大魅力
第二章、要點一：找準你的贏利主線
第三章、要點二：最大限度地吸收和組合資源

MBA實戰教材：贏利模式贏天下內容提要：
“企業經營的核心問題是贏利，贏利的核心問題是贏利模式。”毫無疑問，贏利模式是企業經營者最重要的那把金鑰匙，但是有千千萬萬的經營者想找這把金鑰匙卻找不到。於是，不管他們在商場中如何打拚、如何努力，卻往往吃力不討好，甚至在投入了許多資金、項目和人力、財力之後，還是竹籃打水一場空，最後留下的隻有沉重的失敗和傷痛的記憶。當吳甘霖先生所著的《贏利模式贏天下》一書擺在我麵前的時候，我不由眼前一亮：這本書送給我們的，正是企業經營者最需要的金鑰匙。掌握了這把金鑰匙，我們就破譯了利潤的密碼，就有可能創造自己原來想象不到的財富與利潤。我對“贏利模式贏天下”的理念極為讚賞。最早聽到這個理念，是2006年7月，吳甘霖先生在九寨溝為奧康集團做的“沒有理由做不大”的培訓。在講座中，我發現他特別能夠抓住經營的核心問題做文章。所以當他提出“贏利模式贏天下”的理念之後，立即引起我的強烈共鳴。奧康從3萬元、7個人發展到15000人的企業集團，成為中國製鞋業的領頭羊，其中很重要的一點就是緊緊抓住贏利模式做足文章。不管是製鞋還是建立西部鞋都、開發奧康黃岡步行街等項目，無一不體現了這一理念。就以奧康黃岡商業步行街為例：這是一個被譽為“商業奇跡”的案例，不僅得到市領導、商家和老百姓的一致讚揚，更令人難以置信的是，在奧康投資建設步行街以前，那條街上居民樓的價格是每平方米800～900元，在奧康投資這一項目後，步行街的店麵售價驚人地漲到每平方米12000元，而且還供不應求，使許多投資者讚歎不已。曾有不少人詢問：奧康黃岡商業步行街為何能夠取得這樣的商業成功呢？其實原因十分簡單，那就是奧康步行街創造了一個很好的贏利模式：與全國許多投資步行街的人不同，我們不是簡單地建立一條街道，而是采取招商的方式，將100多個知名品牌引進來，讓經營這些品牌的商家一同進駐步行街，這樣就能夠產生最好的品牌集合效應。不僅吸引黃岡的消費者前來購買，更會吸引周邊縣市的人前來購買。更重要的是，這種贏利模式可以不斷地複製，隻要奧康去投資，那些品牌就一同進駐，不必擔心這一項目的贏利問題。目前，奧康正在全國執行100條步行街的計劃，我相信，它們都會取得同樣的成功。這樣一來，對於企業來說，既能省去奧康招商引資的程序，也能省去那些品牌商尋找店麵的時間；而對於當地政府來說，既能讓老百姓享受現代化的消費方式，還能促進經濟發展，可謂一舉多得。這樣的贏利模式怎麼可能不成功呢？作為一個切身體會到贏利模式重要性的企業家，當聽到吳甘霖提出“贏利模式贏天下”的理念時，我深深地感到他抓住了企業經營的根本。在他講到這一觀點時，我立即對此做了高度的肯定和評價，希望奧康集團的中高級管理者牢牢記住。由於我們兩人對經營智慧的探究十分契合，共同合作出版了《商海王道——從奧康奇跡悟世界一流商道》一書，在書中也曾對贏利模式的重要性和做法進行了較為透徹的探討。

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