餘世維：市場競爭策略與最佳選擇(ppt 40頁)

餘世維：市場競爭策略與最佳選擇內容提要：
策略當中有兩個形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個資源跟企業，由於資源和企業的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個凹槽，看上去的是環境，就是你的策略要順應你的環境。
市場本身就是一種環境，一種氛圍和一種空間，那麼你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。
嘴上常講知識經濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學習的，知識是要用心開發的。
CKO，首席知識官來建立一個公司的知識係統。
中關村就是一個村，就像一個農民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關村看起來很火，其實是一種農村經濟。 ——經濟學家：張維迎
與巨大的成績相比，中關村在我國並不是一個特別成功的案例，因為他的科技層次沒有提高到我們瞻仰的水準。也就是說，中關村的知識經濟和技術是我們一個理想的地步。
擁有知識經濟和技術是我們一個非常重要的資源。
所謂品德到了最後，會輻射到其它產品上麵去。
注重品牌價值，就是為建立企業的形象，在市場當中他本身是一種條件，一種優勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。
在中國做生意，第一要關係，第二要關係，第三還是要關係。這證明人際關係的重要，人際關係在企業經營中稱為人脈，這樣發展才順利，渠道才寬廣，他的產品才容易打進市場。
核心競爭力的表達：
所謂能力之爭，是指公司本身應是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。
反應核心競爭力的因素：1、速度2、一貫性3、靈活性4、創造力越在上麵的領導，越重視客戶，越在底下的越不重視，統統都要重視的，一個企業，你的員工會像你一樣的重視客戶嗎？
星巴克第三空間理論：人有兩個空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請到星巴克第三空間，享受生活，這個策略打的很好。
一個公司如果殺到殺價的時候，就是再也沒有其它的方法了。
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