企業競爭的核心——利潤倍增(doc 39頁)

企業競爭的核心——利潤倍增目錄：
第一部分 準備好了嗎？
一、誰應該讀這本書
二、創造利潤是你的責任
第二部分 創造企業文化
三、建立規範
四、“最好”的定義
五、利潤掛帥永不會錯
六、要的是結果，而不是方法
七、策略性與非策略性成本
八、不要過於定量化
九、不要過分授權，也不要大權獨攬
十、無限度地滿足客戶，你就會破產
十一、策略性和非策略性時間
十二、製造危機感
十三、把文化變為行動
第三部分削減成本
十四、牢牢抓住每一項成本
十五、先砍成本，後提問題
十六、建立裁決製，非談判性預算
十七、讓他們來問老板
十八、沒什麼成本可以小得忽略不計
十九、不用擔心，你會贏得人們的尊敬
二十、你的雇員 比你想象的更容易接受
二十一、從疼痛感最小的地方——供應商開始
二十二、千萬不要讓你的采購員與對方談價格
二十三、你需要一個“無賴”
二十四、宣布凍結甚至削減價格
二十六、在供化商說“不”時反複攻擊之
二十七、購買產品的預算砍掉15%
二十八、看看你的競爭對手付出多少
二十九、削減購買物品和服務的數量
三十、盯緊R&D（研究與開發）
三十一、削減日常開銷
三十二、不要和電腦發生愛情
三十三、嚴控辦公麵積
三十四、你想引起人們對你的注意嗎？
三十五、你自己簽所有的支票
三十六、刻薄地審視你的資本支出
三十七、延遲付賬
三十九、如果你從未解雇過一個員工，
四十、保持人手緊張
四十一、...................

企業競爭的核心——利潤倍增內容提要：
一個運轉良好的企業，工資的設定需要平衡——在度的平衡。如果說你要你的員工專注於利潤，放棄一些浪費錢財的便利及不必要的豪華然後又說：“就這樣幹，但我付不出太好的薪水，”那你肯定不會成為超一流的企業。在會薪方麵你必須要大方，要使你的員工感到他們在與你共享創造高利潤企業所帶來的效益。
但是也需要平衡，如果你的大方變成一種自動的，人人都有的東西，如果工資與工作表現不掛鉤，那麼整個企業文化，整個係統，最後是利潤基線都會化為泡影。
設定工資要掌握3個原則：
1、對於你公司中對公司利潤基線有直接影響的員工和小組，他們的平均工資要大大高於其他公司中相似位置的員工的工資。你必須盡你所能維持這些員工的幹勁和熱情。
2、對其他雇員，你也應該開的比其他公司高，但不必要離普。
3、在員工之間拉大工資差，使其與表現和對利潤基線的貢獻連在一起。
切記，大度並不意味著工資可以隨意改變，也不意味著可以討價還價。將高工資付給那些值得付的人。如果某些人真的是至關重要的，也隻能將高工資付給其中的個別人。重要是一回事，不可取代是另一加事。正如某些智者所言，墓地裏所埋的都是不可取代的人。
你的企業文化各個細節都應該著眼於：我們隻相信利潤和效益，而不是浪費。我們提倡努力工作，而不是加班加點。我們提倡公正，也就是說，你的貢獻應得到回報，但是如果你沒有貢獻，也就沒有什麼獎賞。我們決不講排場，但你的收入會很好。

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