特勞特品牌戰略教程(ppt 46頁)

特勞特品牌戰略教程目錄：
一、品牌戰略方法的三次演變
二、全新的消費者心智模式
三、品牌定位戰略的3種方法

特勞特品牌戰略教程內容提要：
品牌戰略方法：“獨特銷售主張（USP）”
1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。
2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。
3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。
品牌形象同樣出現同質化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關心減少。
建設品牌，在於成為某類產品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。
搶先占位的品牌，有時是開創一個大品類（可口可樂、IBM商用電腦），但大多數情況下，是進駐某個大品類中的新品類/新特性階梯。
搶先占位的前提，是消費者有新品類/新特性的需求或需要。

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