科龍品牌戰略與營銷組織設計(ppt 68頁)

科龍品牌戰略與營銷組織設計目錄：
1、中國空調的潛在消費者的絕大部分屬於中/低收入階層
2、不同分區的典型消費者牲特征
3、科龍空調對高收入消費者具有更強的吸引力
4、科龍空調對高收入消費體最主要的吸引力在於物有所值
5、冰箱市場的品牌定位組合
6、引入科龍冰箱將有效地吸收容聲流向海爾的客戶，同時能降低海爾客戶的忠誠度
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科龍品牌戰略與營銷組織設計內容提要：
容聲與海爾的差距分析：
購買容聲品牌的消費者的主要原因之一是價格便宜
容聲品牌和科龍電器在形象上與海爾有明顯的差距，在很大程度上影響了容聲品牌的銷售
盡管消費者更認同容聲冰箱的技術和外觀，但技術並沒有明確地體現為產品對消費者的附加值
海爾在售後服務方麵的優勢是主要的成功要素之一
容聲與新飛的差距分析：
容聲冰箱在內部結構設計中並未對根據消費者的需求改進設計 (如：層架過少)
容聲品牌的缺乏競爭力的售後服務承諾影響了容聲品牌在消費者心目中的形象 (如：僅承諾15天內保換)
品牌廣告宣傳薄弱
科龍品牌：
通過產品更新換代提高產品的技術含量和品牌檔次
加快產品開發及上市速度
OEM國外高檔產品以提高形象

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