貨品管理的意義及核心問題(ppt 82頁)

貨品管理的意義及核心問題目錄：
1、貨品管理的意義及核心問題
2、報表分析
3、貨場部署
4、VM8步曲
5、成功的推廣
6、經驗學習圖
7、產品的生命周期
8、體育用品常用的表格
9、店鋪分類的標準
10、.......................

貨品管理的意義及核心問題內容提要：
天氣 季節 月頭 月尾
顧客資料: 男女比例 年齡層
人均收入 消費水平
店鋪位置: 商業區 辦公區 旅遊區 校園區 住宅區……
推廣活動 特別節日
當地文化 生活習慣
其它
VP=視覺展示（visual presentation ）是指整體的視覺效果展示，透過櫥窗和門口的模特群，帶出最新推廣的信息和感覺給顧客。其目的是為了突出品牌的“整體形象”和季節性形象。 陳列展示位（櫥窗、模特舞台、推廣台）
b) PP=焦點展示（point of presentation）是透過各區模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區的特點和提供自由組合搭配的建議給顧客
c) IP=單件式展示（item presentation）是透過單件地陳列貨品，如疊裝和側麵掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿
顧客導航線：
目的：
透過道具的設置、貨品的擺放，把顧客引導到我們預設的路線，從一種貨品到另一種貨品，從一個區到另一個區，從而延長顧客停留時間，增加銷售機會。每個區都必須突出重點的元素，通過這個元素帶出顧客的路線。
方法：
找出奪目和吸引的款式，把它分布在我們預先設定的路線，再在這路線的附近放置相關的款式。
注意事項：
盡量延長顧客停留在店鋪的時間。如果顧客隻肯到某一個區，這時你應該檢討一下自己的場區部署了。如果顧客隻是在店鋪做短暫停留，這時更應敲響警鍾了。

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