某山莊商業物業銷售招商策劃(ppt 56頁)

某山莊商業物業銷售招商策劃目錄：
1、商業環境分析：
2、項目價值理解：
3、商業價值塑造：
4、商業業態規劃：
5、商業操作建議

某山莊商業物業銷售招商策劃內容提要：
項目價值理解：
一、市場價格預期
二、項目操作任務
三、經濟指標統計
四、商業貨值預估
以租代售方式需要解決2個問題：
第一：相對提高單價約25%
1F 均價16000元/平米
2F 均價10000元/平米
銷售總價為1560萬
第二：以開發公司內部某個人名義和開發商簽訂商業用房買賣合同，其中個人首付780萬不需要實際付款，由開發公司製造交易過程假象，並提供繳款收據。
這樣對於購買客戶而言，就可以宣稱首付2成（首付壓力大為減輕），10年租賃期滿即等同購買（實際操作過程中可以以客戶租金衝抵銀行按揭，10年租賃期滿，由開發公司個人過戶到購房客戶即可）
對於開發商而言，客戶首付2成312萬,銀行按揭放款780萬，實際收益為1092萬，和方式一相差無幾，如果欲實現更大預期，可以相對提高租金，通過租金與銀行按揭間的差價來實現）

..............................