某公司價格談判技巧(ppt 63頁)

某公司價格談判技巧目錄：
一、 價格商談的時機
二、 應對價格谘詢
三、 關於談判
四、 價格商談的原則
五、 價格商談的技巧

某公司價格談判技巧內容提要：
談判是一種互動，雙方努力從各種選擇中找到一個能充分
滿足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作為共同決定
談判沒有所謂的輸贏，隻有比較符合誰的需求和利益
成功的談判，雙方都沒有損失
如果在談論中客戶提及競爭對手更佳的報價，一定要把
這個報價詢問得更加清楚。
預防顧客的誤導。
尋找競爭對手報價的漏洞。
多使用裝潢轉化成現金的手段，轉化率隨即掌握，讓客戶
產生實惠感

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