成功的談判技巧傳授(ppt 83頁)

成功的談判技巧傳授目錄：
1、談判理念
2、談判層次
3、計劃與準備談判
4、談判程序
5、有經驗談判者的特點
6、談判實力
7、談判實力的來源
8、談判技巧
9、應對對手技巧
10、專業談判技巧
11、要求與讓步
12、優化技巧
13、談判策略
14、行動計劃
15、要點回顧與課程評估

成功的談判技巧傳授內容提要：
談判綜合策略：
找出共同點
圍繞問題計劃和按照先後順序計劃
讓步策略
Pressure Play 製造壓力
低度反應者
性別優勢
紅白臉
數字
總結與行動計劃：
談判技巧的適用對象：買賣雙方
談判的時機：先銷售、後談判
談判的策略、技巧和計策
談判的目的－雙嬴
談判結果的執行

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