如何進行高效談判(ppt 117頁)

如何進行高效談判目錄：
1、優秀談判人員調查
2、合作式與競爭式談判
3、談判中的理性與情感成分
4、影響談判的心理因素
5、討價還價——單項式與整體式
6、單項式談判
7、整體式談判
8、談判小竅門
9、提前計劃與製定具體策略
10、將人與問題分開
11、強調雙贏的解決辦法
12、尋找根本利益
13、努力了解供應商的需求及處境
14、了解最終折中方案
15、注意談判過程
16、無形因素：影響談判的其他因素
17、積極主動的傾聽
18、即使供應商不遵守遊戲規則，如何
19、將一方輸一方贏的局麵變成雙贏局麵
20、談判人員常使用的方法
21、撒謊或哄騙供應商道德嗎
22、談判風格
23、采購談判小訣竅

如何進行高效談判內容提要：
大多數情況下，談判雙方無法達
成共識主要是因為下列幾個無形因素的影響。
影響談判的幾種心理因素
1、雙方產生的分歧有何感受？
2、一方如何理解或誤解對方的意思？
3、與供應商談判時，在將要討論的問題上一方對另一方進行那些假設和
估計？
4、雙方的信任程度，
對必須“取勝”的重視程度，
對應該避免發生衝突的重視程度，
一方喜歡或不喜歡另一方的程度，
如何看待“不被人視作愚蠢”的問題，
如何看待“保全麵子”的問題。

..............................