大型商業招商流程及招商策略(doc 15頁)

大型商業招商流程及招商策略目錄：
一、商業招商概括
二、大型商業物業招商策略
3、確定招商方式與渠道

大型商業招商流程及招商策略內容提要：
招商應配備以下幾方麵人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的新利体育取现 有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若幹，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若幹，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若幹，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平麵設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方麵，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。

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