某國際展覽中心項目招商策劃方案(doc 39頁)

某國際展覽中心項目招商策劃方案目錄：
第1章 花橋國際展覽中心項目概況.............3
第2章 花橋國際展覽中心項目必要性分析.............4
2.1 國內企業走出國門，參與國際貿易的需求.............4
2.2 國外企業開拓中國市場，分享中國經濟利益的需求.............4
2.3 國內外參展商和采購商提高交易效率的需求.............5
第3章 花橋國際展覽中心項目可行性分析.............7
3.1 項目本身的優勢為項目的可行奠定基礎.............7
3.1.1 區位優勢.............7
3.1.2 產業基礎優勢.............10
3.1.3 市郊選址優勢.............11
3.1.4 規模優勢.............11
3.2 投資方具有的資金與資源優勢為項目的可行提供保障.............12
3.2.1 資金優勢.............12
3.2.2 客戶資源優勢.............12
第4章 花橋國際展覽中心項目的意義.............13
4.1 將促進蘇州昆山的經濟和社會發展.............13
4.1.1 擴大固定資產投資規模，促進當地經濟增長.............13
4.1.2 優化投資環境，避免昆山產業“空心化”.............14
4.1.3 培育新興產業群，提高產業結構質量.............15
4.1.4 提高企業交易額，增加地方政府財政稅收收入.............16
4.1.5 完善投資環境建設，擴大對外招商引資和貿易.............16
4.2 將對長三角及周邊地區的經濟發展產生影響.............16
4.2.1 對長三角地區經濟發展的影響.............16
4.2.2 為江西、安徽等周邊省市企業提供展貿服務.............17
4.3 將對全國經濟和貿易發展產生影響.............18
4.4 將對世界經濟和貿易方式產生影響.............18
4.4.1 為跨國企業開拓中國市場提供平台.............18
4.4.2 為跨國企業進行國際貿易提供高效交易方式.............18
4.5 將提高中國展貿業的整體發展水平.............18
4.5.1 科學規劃，操作規範.............18
4.5.2 網絡會展，創新發展.............19
4.5.3 人才培養，提高水平.............19
第5章 花橋國際展覽中心招商營銷方案.............20
5.1 常年展招商對象的確定.............20
5.1.1 常年展的產業選擇.............20
5.1.1.1 常年展的產業選擇標準.............20
5.1.1.2 常年展的產業選擇方案.............24
5.1.2 常年展招商對象的確定.............25
5.1.2.1 常年展招商對象的選擇標準.............25
5.1.2.2 常年展招商對象的選擇方案.............25
5.2 主題展招商對象的確定.............26
5.2.1 主題展與常年展招商的異同.............26
5.2.2 主題展招商對象的選擇標準.............26
5.2.3 主題展招商對象的選擇方案.............27
5.3 招商營銷策劃方案.............27
5.3.1 借鑒“訂單模式”進行重點招商營銷.............27
5.3.2 點麵結合展開招商營銷工作.............28
5.3.3 通過設立招商分支機構進行招商營銷.............28
5.3.4 利用行業協會進行招商營銷.............28
5.3.5 利用政府機構進行招商營銷.............28
5.3.6 通過舉辦大型論壇或研討會進行招商營銷.............29
5.3.7 通過召開新聞發布會進行招商營銷.............29
5.3.8 利用重大事件進行招商營銷.............29
5.3.9 利用商戶口碑進行招商營銷.............29
5.3.10 通過建立VI視覺形象識別係統進行招商營銷.............30
5.3.11 通過新聞媒體進行招商營銷.............30
第6章 花橋國際展覽中心經營管理方案.............32
6.1 采用常年展和主題展相結合的展貿模式.............32
6.1.1 以常年展貿為主.............32
6.1.2 分階段的主題展與常年展貿交相輝映.............32
6.2 堅持所有權與經營權相分離的經營管理理念.............33
6.3 利用外部優勢資源為中心提供多方麵的專業服務.............33
6.4 采用有形展覽和無形網絡相結合的經營方式.............33
6.4.1 有形展覽和無形網絡相結合的意義.............34
6.4.2 有形展覽和無形網絡相結合的方式.............34
6.5 完善配套功能的開發.............36
6.5.1 一站式政府服務.............36
6.5.2 人性化商務服務.............36
6.5.3 旅遊配套服務.............36

某國際展覽中心項目招商策劃方案內容提要：
在全球經濟一體化進程加速、國際貿易頻繁發生的背景下，為滿足國內外企業拓展市場開發渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花橋國際展覽中心有限公司在江蘇省昆山市花橋鎮投資開發建設花橋國際展覽中心。
花橋國際展覽中心規劃占地麵積1,400畝，規劃總建築麵積約178.2萬平方米，總投資預計達50億元人民幣。花橋國際展覽中心采用分期建設、分期投入運營的方式，一期工程占地近400畝，建築麵積約25.4萬平方米，一期工程投資約10億元人民幣。
花橋國際展覽中心以經營常年展貿業務為主，通過吸引國內外廠商入駐設立直銷展鋪，為他們提供一個常年的、固定的向國際、國內市場展示並推廣企業及其產品的窗口，同時，也為跨國采購商提供一個集中比選的采購平台。
花橋國際展覽中心旨在憑借其優越的區位優勢，並結合中心強大的物流集散運輸功能、電子商務功能以及金融、報關等輔助衍生功能，將分布在世界各地的國際貿易交易主體聯結起來，通過信息流的交彙，促成物流、資金流的運轉，提高供需雙方的交易效率與附加值。

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