菲律賓AYALA招商成功案例講解(doc 6頁)

菲律賓AYALA招商成功案例講解內容提要：
購物中心的招商租賃需要進行全麵的統籌規劃，並不僅僅隻是租賃團隊或者租賃中介的事，租賃工作事關所有人，包括開發商項目經理以及購物中心的職業經理人，另外開發商在早期規劃的時候就應該讓租賃團隊參與進來，而且你要知道，一個好的建築不一定能夠確保非常成功的租賃。
一個好的租賃項目應該具備的要素呢？
首先我們必須要非常了解我們的顧客和所處的競爭環境。客戶是很“花心”的，他們不停的到不同的購物中心光顧，你怎麼讓顧客到你的購物中心光顧然後掏腰包呢？這個是我們要思考的。開發商對競爭環境也要了解，不要低估競爭的壓力，開發商知道他要提高哪些服務，而哪些服務是他們不能夠或者沒有能力提供的，你們要對客戶和競爭對手有一個非常清醒的認識，要比周圍的競爭市場做的更好。我們競爭的目的是要給消費者一個卓有成效的體驗，他們來購物中心是為了享受一些美好的時光，跟朋友跟他們的愛人一起慶祝某一個特殊的時光，來享受生活，製造美好的回憶。這些客戶體驗方麵的要求，應該體現在購物中心租賃當中。
我們要意識到租賃當中更高的層麵，商戶是我們的合作夥伴，不僅僅是我們的租戶，在競爭市場當中，我們要把租戶作為購物中心裏非常重要的一個部分。但是你要知道在一些不是很發達的地區，要想找到高質量的租戶是非常難的事情，你就有必要對租戶進行培養，並且跟他們緊密合作，讓他們成長，這樣才能創造一個非常好的商品組合。
開發商和租賃團隊都必須對購物中心未來的運行有一個非常清醒的認識，使整個產品、目標市場和商品組合都滿足購物中心長遠的願景。

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