企業營銷隊伍執行力的培養與管理(ppt 83頁)

企業營銷隊伍執行力的培養與管理內容提要：
矛盾的焦點：
職業化要求高，職業化氛圍淡----企業感到人材匱乏，人材感到無法施展
市場變化加快，企業響應速度減慢----專業人員缺乏實戰感覺，實戰人員缺乏專業知識
組織分工越來越細，整體效率越來越低----外部壓力越大，內部摩擦越多
過去，各級主管才是管理者。
今天，知識化的大組織已經成為了社會的重心。現代社會是一個由許多組織化的機構形成的社會，在其中的每一個組織化的機構裏，重心已由過去的體力工作轉向了知識工作。
因為基於知識權力所作的決策，與高階層管理人所作的決策具有相同的性質，最基層的人員工作性質與企業機構的董事長或政府部門的行政長官的工作性質是相同的，都是旅行管理的主要職能----在各自的天地裏，他就是管理者！所以，現代組織中，非主管人員也成為管理者。他必須思考通過有係統地、勤勉的工作，發揮效益！
有效性包括什麽？（有效性的要素）
知道時間花在什麼地方，管理時間。
致力於對外界的貢獻——不是為工作而努力，而是為成果努力。
重視發揮每個人的長處。
集中精力於少數主要領域。
作出有效的決策。
養成的習慣：
1、銷售人員變成了銷售機器。
2、承受任務壓力和心理壓力。
3、習以為常，麻木、茫然。
4、隻會降價或賣暢銷品。
5、“要管理還是要銷量？！”

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