某大型公司商業計劃書(doc 52頁)

某大型公司商業計劃書目錄：
壹、相關說明...........1
一、源起...........1
二、經費來源...........1
三、相關支持...........1
四、參考資料...........1
貳、摘要...........2
一、中文...........2
二、英文...........4
參、公司簡介...........7
一、公司CIS介紹...........7
二、團隊基本背景資料...........8
肆、事業願景...........8
一、緣起...........8
二、顛覆傳統的新世代產物...........9
三、聲音領域中的NO.1...........9
伍、產品概念與核心技術...........10
一、核心技術概述...........10
二、產品概念與發展...........10
三、技術限製與鴻溝...........11
陸、產業與競爭分析...........12
一、市場現況...........12
二、產業主要特性...........14
三、主要競爭者與競爭層次...........15
四、台灣企業簡述...........15
五、SWOT分析...........16
柒、銷售預測暨行銷策略...........17
一、產品策略與產品介紹...........17
二、定價策略...........20
三、通路策略...........23
四、促銷策略...........23
五、第一個顧客...........23
捌、製作策略...........23
一、靈活的生產方式...........24
二、易於從外界取得關鍵零組件...........24
三、生產有品質保證的優良產品...........24
四、技術服務與維修體係...........24
五、初步成本預估...........24
玖、財務策略...........25
一、資本形成策略...........25
二、財務假設...........26
三、預估損益表...........26
四、預估資產負債表...........27
五、預估營運現金流量表...........28
六、預估資金來源及運用表...........28
七、敏感度分析（每年銷售量減半）...........29
拾、組織及人事策略...........30
一、設計完善的組織圖...........30
二、激勵製度...........31
拾壹、研發策略及智財權管理...........32
一、關鍵及互補技術的獲得...........32
二、智財權的保護...........32
拾貳、風險評估...........35
一、營運風險...........35
二、財務風險...........36
三、技術風險...........36
四、產業風險...........36
拾參：參考資料...........38
一、原型機照片...........38
二、參考文獻...........38
拾肆、附錄...........39
附錄一：VOITECH創業計畫決賽工作時程進度表...........39
附錄二：資金來源...........40
附錄三：麥克風相關專利...........41

某大型公司商業計劃書內容提要：
通路策略：
本公司的各類產品所使用的通路都將以企業的項目式行銷為主，也就是說對象皆為企業體，而因為產品之不同，又可將其區分為兩部分—台灣及全球。
（一）台灣方麵
以項目銷售為主要通路。因為本產品的對象將視各型企業為顧客，且本係統包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業的行銷人員，以項目式的行銷手法與客戶接觸，進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯係。
（二）全球方麵
以策略聯盟的方式進軍全球。計畫以本公司所擁有的技術優勢，與國際視訊設備大廠，如：Polycom、Picturetel等合作，采行與係統廠商bundle的方式，藉以進入全球市場。
也就是說，本公司未來必須培養一組優秀的項目行銷人員，除了一般產品的知識訓練之外，這群行銷人員還必須有整合技術支持的溝通能力，才能提供企業客戶一個完整性的服務。
促銷策略
（一） 聯合促銷
由於本公司擁有廣大的產品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設備係統廠商的策略聯盟，bundle產品、參與相關的促銷活動。
（二） 參加計算機展
積極參與國內外相關計算機展，藉以展示產品，擴展品牌、產品知名度。

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