如何開創無人競爭的全新市場(ppt 58頁)

如何開創無人競爭的全新市場內容提要：
中國藍海在這個部分的沉思：
現在的藍海是以後的紅海。
要讓別人不容易進入藍海。
不要過早或過遲進入藍海。
在藍海中仍然要“細分”。
中國藍海 在這個部分的沉思：
尊重市場調查的結果（ 但市調不能失真 ）。
顧客常抱怨哪些地方？
運用80-20原理（ 焦點法則 ）。
企業必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現在的經營瓶頸和未來的策略信息 。
曲線重疊就會纏鬥不休
曲線過高就會事倍功半
曲線紊亂就會缺乏願景
曲線矛盾就會模糊焦點
中國藍海在這個部分的沉思：
采購者的決策前提在　“可以搞定使用者”。
影響者的決策份量在　“專業知識”　與“掌控權力” 。
使用者的決策扭力在 “消費效用” 與“改選的可能性” 。

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