優勢談判技巧培訓(ppt 23頁)

優勢談判技巧培訓目錄：
一、開局談判技巧
二、中場談判技巧
三、終局談判策略

優勢談判技巧培訓內容提要：
開出高於預期的條件
原因如下：
對方可能會直接答應你的條件
可以給你一些談判空間
會抬高你的產品在對方心目中的價值
可以避免談判陷入僵局
可以讓對方在談判結束時感覺自己贏得了勝利！
永遠不要接受第一次報價：
永遠不要接受對方的第一次報價或還價。因為這種做法通常會讓對方立刻產生兩種反應：我本來可以做得更好（下次一定會注意），一定是哪裏出了什麼問題。
對方提出報價之後，一定要作出一副感到意外的樣子。記住，他們並沒有指望你會接受他們的第一次報價；但如果你沒有感到意外，對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件。
在你表示有些意外之後，對方通常會作出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常就會變得更加強硬。
假設對方隻相信他看到的，除非你還有其他方式可以影響他。
即使不是在與對方麵對麵地談判，你仍然可以讓他感覺到你的震驚，比如說在電話中表示驚訝往往也會收到同樣的效果。
千萬不要先入為主地設想對方會對你的報價作出怎樣的反應，當對方接受你看似不合理的要求時也不要過於吃驚，一定要有充分的心理準備，這樣才不會因為出現意外而放鬆警惕。

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