某機械公司戰略研討會(ppt 66頁)

某機械公司戰略研討會目錄：
1、士商行業選擇要重點考慮哪些指標？
2、士商可以關注的重要行業有哪些？

某機械公司戰略研討會內容提要：
士商行業、產品選擇現狀概述：
選擇方式上主要是被動選擇——根據客戶需求選擇產品；
士商產品線相對較多，事業一部貿易類產品主要有12條產品線，事業二部三部製造類產品主要有4條產品線；
每條產品線的型號、規格很多；
產品線多，產品型號齊全是士商向客戶提供增值服務一個重要賣點；
產品線較多，規格型號多，導致生產難度大，成本控製困難；
產品線較多導致公司管理資源被嚴重攤薄；
部分產品線周轉較慢，資金占壓嚴重。
挑選目標領域的標準
具有一定規模
利潤率較高、發展趨勢預期較好
行業集中度不高，有進入的可能；但也不是太分散（不是小企業的天下）
進入廠商需要一定技術實力，但不是很高（小企業有進入壁壘，不會引發惡性競爭，維護利潤水平）
進入廠商需要一定市場能力，尤其是客戶開發能力，但不是太高（目前士商很難形成較強的渠道管理能力）
關鍵成功要素體現在綜合實力上
有較高技術能力
有一定生產能力
客戶開發、客戶管理能力較強
有較強的資金實力

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