淺談團隊管理與目標管理(doc 40頁)

淺談團隊管理與目標管理目錄：
1、營銷活動目標管理淺談
2、評分表
3、思考一
4、思考二
5、表格說明
6、表格說明
7、目標管理
8、團隊目標得以實現的條件
9、激發團隊行動力的途徑
10、激發團隊行動力的途徑
11、12、13、14、激發團隊行動力的方法
15、16、17、一個具體的實例
18、結論

淺談團隊管理與目標管理內容提要：
欣然簽下保單，不過大部分的情況你要回去進一步的分析資料，再提出建議書並向準主顧說明，所以在爭取準主顧認同的這個階段，你的目標是：讓準主顧激發保險需求，或是你爭取下一次麵談的機會。
爭取準主顧認同的步驟：
（1）排定優先順序：從專業水平來說由準主顧的目標和目前狀況之間的差距招兵買馬產生的矛盾中產生即人生目標 – 目前擁有 = 保險需求
（2）強調緊迫性：簡單操作時是按計劃100排定優先等級，與優先順序有關
（3）獲得現金狀況：你的目標是了解準主顧的購買能力範圍及綜合經濟實力可涵蓋幾個優先順序
（4）建議行動：你可以提議準主顧購買一種商品在尚未促成進另外約時間選擇你選定的商品
（5）利益說明：告訴準主顧行動（購買）的好處
（6）訂出下次介紹解決方案（建議書）的時間和地點
提問和聆聽——了解準主顧的需求
尋找需求：
探索需求—收集資料
在整個接觸過程中，我們的目標是在取得準主顧認同的基礎上探

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