團隊分析診斷和績效改進(ppt 63頁)

團隊分析診斷和績效改進目錄：
1、團隊診斷的方法
2、團隊診斷的內容
3、團隊診斷的成果
4、績效改進的策劃

團隊分析診斷和績效改進內容提要：
營銷管理的最高境界是標準化：
讓平凡的人做出不平凡的業績。優秀的團隊不僅注重個人的推銷能力，更重視企業的整體營銷能力
如何才能讓平凡的人做出不平凡的業績？最好的方法就是標準化，一個平凡的營銷人員，隻要按照標準化的營銷程序從事營銷工作，就可以盡可能地避免失誤，並取得超乎個人能力的業績
團隊主要經營活動分析：
結果導向型的業務推動-公司
期間、對象、產品、獎勵檔次
過程導向型的業務推動-團隊
分解銷售流程
鼓勵團體舉績
激勵新生力量
抓重要環節，用關鍵工具，促活動效率：
NBSS 9大銷售環節中最重要的是?
團隊有沒有設計配合該環節的工具?
團隊有沒有對該工具進行培訓和通關?
團隊有沒有對該工具使用進行督促和追蹤?
團隊有沒有使夥伴形成用工具開展銷售活動的習慣

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