商務談判的技巧與謀略(ppt 36頁)

商務談判的技巧與謀略目錄：
一、茫茫商海話談判
二、商務談判的技巧
三、商務談判中的謀略
四、談判者的心理素質
五、商務談判的策劃
六、商務談判的準備

商務談判的技巧與謀略內容提要：
在談判開始階段：
1、調整、確定合適的語速
2、避免談判開頭的慌張和混亂
談判者應避諱的：
1、不能居高臨下，出言不遜。
2、不能一味遷就忍讓，一味迎合。
3、不能東拉西扯，言不對題
商務談判的技巧——一個良好的談判這需要知道的三點訣竅：
倘若買主出價較低，以較低的價格成交的可能性就大。
倘如買主喊價較高，往往也能以較高的價格成交；
喊價高得出人意料的賣主，倘若能夠堅持到底，則在談判不至破裂的情況下，往往會有很好的收獲。
商務談判的技巧 ——爭取思考時間的方法：
在回答問題以前，要澄清事實真相；
預先安排好一個打岔的機會，安排一個重要的訪客或者電話，在緊要關頭時插入；
上洗手間去，瀉肚子是一個很不錯的借口；
突然感到口渴或肚子餓;
臨時替換談判小組的成員；
以搜集資料為借口，不要立刻提出有支持作用的證據或文件；
以不知道為誰推辭，以爭取較多的時間來了解內情；
或以一時找不到專家顧問為理由來爭取更多的考慮時間；

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