商品的汰換與新品的引進(ppt 27頁)

商品的汰換與新品的引進目錄：
1、商品引進與汰換的目的
2、競爭形勢分析以及優劣勢分析
3、商品引進與汰換的依據與來源
4、市場調研
5、曆史數據數據分析方法以及事例介紹
6、商品調整計劃
7、工作推廣及追蹤

商品的汰換與新品的引進內容提要：
商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退期
三個階段對於零售商而言具有不同的價值：
新品試銷期 由於價格可比性較差，毛利相對較高，同時由於生產者急於推向市場，各項投入都比較可觀（包括通道支持），簡單說，這個階段的商品的商業利潤較為可觀
成熟期 產品由於銷售好而被留在市場，這時由於大部分零售單位都已經在銷售，所以價格敏感度增加，價格可比性加強，很多零售商會選擇它作為體現價格形象的商品而進行低價競爭，因此這個階段的商品一般毛利相對恒定，費用支持透明化，商業毛利一般水平
衰退期的商品由於銷售一直處於不良狀態，在一些對品類管理（品類貢獻）要求比較嚴格的企業，這類商品常常處於被嚴密監控狀態，一旦長期處於銷售末尾，將被清除，由於其“露臉”頻率降低，同時受到同類產品擠壓，除非改頭換麵重新轉換成新的商品進行銷售，否則，經營這類商品的商業毛利是非常低的，如果在算上商品周轉、庫存以及所占用的貨架成本，經營這類商品有時是賠本的
零售商大約有80%左右的商品一般是不變動的，所謂的基本商品就是如此，但是，每年不同的類別具有不同的產品汰換頻率，生鮮、紡織品類是更換頻率最高的
引進新的商品從顧客角度看，是提高了購買新鮮感，是促進購買者多買商品的基礎條件，從零售商來看，引進新商品是為了適應新的消費習慣、豐富商品、改善毛利空間以及彌補由於淘汰商品所產生的陳列位置空閑，甚至於為了增加收入

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