春節促銷活動策劃方案(doc 21頁)

春節促銷活動策劃方案目錄：
春節促銷策劃背景分析………………1
春節活動策劃執行要點………………1
春節促銷背景分析………………2
信息溝通與推廣方式………………2
產品陳列規範………………3
活動推廣展示要求………………4
人員要求………………5
規範促銷語言………………5
超市促銷方案範例………………5
超市開業企劃案範例………………6
華彩聖誕 驚天大行動………………10

春節促銷活動策劃方案內容提要：
春節活動策劃執行要點
一、春節促銷活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？隻有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、春節促銷活動方案對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控製在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、春節促銷活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是春節促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

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