2011關於快速消費品年終總結(doc 3頁)

2011關於快速消費品年終總結內容提要：
　　年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對於過去一年的工作進行總結是必不可少的.那麼，如何做好一份快速消費品年終總結呢？
　　一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。
　　一、過去的一年取得的成績
　　回憶過去的一年裏，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前麵，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗餘。
　　二、對上一年工作進行分析總結
　　首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。
　　其次，深刻分析市場上主要競品在產品係列、價格體係、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方麵表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
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