某谘詢公司整體運作流程(ppt 56頁)

某谘詢公司整體運作流程目錄：
1、目標市場和行業的細分
2、市場部門的建立和功能
3、市場部基本職能
4、市場部門考核KPI
5、市場開發的基本方法
6、市場開發的運作流程
7、建立基本的客戶檔案
8、拜訪後技術分析
9、建立客戶聯絡履曆表
10、編寫提案的建議
11、報價的依據和技術
12、如何使提案的過程卓有成效
13、如何簽訂合作合同
14、如何成立優秀的項目組
15、全力訪談中高層管理人員
16、………………

某谘詢公司整體運作流程內容提要：
目標市場和行業的細分：
目標市場確定的原則：
1、集中原則——周邊的企業較多
2、就近原則——距離近，成本低
3、競爭規避——盡可能的避開強有力的競爭對手
4、效益原則——整體區域發展經濟狀況良好
5、布局原則——根據戰略發展，整體協調
根據公司現狀：建議公司的目標市場定位在：以武漢為中心，確定重點市場，形成服務輻射網絡區域，將華中的重要工業城市、經濟發展地區和政策開發重點地區涵蓋在谘詢的勢力範圍內
市場部基本職能：
一、 新市場開發
二、 電話聯係老市場，促進客情關係，保持聯係推動至拜訪，提案簽約。
三、 與媒體、社會、政府機構保持聯係，間接促進開發市場來源渠道。
四、 市場拜訪，爭取提案機會。

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