企業的戰略模式與市場機遇分析(ppt 45頁)

企業的戰略模式與市場機遇分析目錄：
一、在線企業的市場機遇分析是否相對特殊
二、有哪兩種基本的價值類型
三、市場機遇分析的框架是什麼
四、你如何來確定沒有滿足的需求和尚未完全滿足的需求
五、企業如何來確定它的目標客戶

企業的戰略模式與市場機遇分析內容提要：
企業必須對他們最終要服務的顧客群有敏銳的判斷力，這樣企業才能全麵評估市場機遇，集中精力設計出目標客戶最需要的商品。
市場細分：是一個根據相似點對顧客進行分類的過程
合理的市場細分應該符合以下標準：
同一細分市場用戶的消費行為具有相似性，而不同細分市場中的用戶行為則具有相異性；
能深入分析用戶的行為動機；
反映了用戶在購買或使用產品或服務時所麵臨的障礙；
符合用戶現在購買或使用產品或服務的方式；涉及盈利能力或服務成本間的差別；
各細分市場或者他們之間的差別足夠大，確保企業可以采取不同的措施。
要評價企業相對於競爭對手的優勢，經營者就必須同時了解整個行業的競爭環境和企業自身所麵臨的競爭對手。
直接競爭者：提供相似的或具有競爭性產品的企業。

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