目標市場開拓的五大戰略(doc 8)

[閱讀提示] 企業在確定其目標市場以後，下一步的任務就是怎樣運用正確的營銷策略占領它，並且要選擇一個正確的目標市場拓展戰略。

然而，目標市場拓展戰略的選擇依賴於市場本身的特征、各個市場的聯係、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。所以，企業在選擇目標市場拓展戰略時應該作深入細致全麵的分析。一般來講，企業可供選擇的有以下五種典型戰略：

一、“滾雪球”戰略

目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，采取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講，這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”，進行精耕細作，把“根據地”和“大本營”市場做大、做強、做深、做透，並成為企業將來進一步拓展的基礎和後盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之後，再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動推進、滲透，最後達到“星星之火，可以燎原”，即占領整個市場的目的。

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