酒店項目策劃方案(doc 21頁)

酒店項目策劃方案目錄：
第一部分 戰略規劃
第二部分　生態布置
第三部分　融資策劃
第四部分　管理策劃（企劃部）
第五部分　營銷策劃
第六部分　創新策劃

酒店項目策劃方案內容提要：
營銷主目標定位：
1、 提高市場占有率－－建議在發展中期，確定此目標；
2、 追求利潤最大化－－建議在發展初期，確定此目標；
3、 打敗競爭對手 －－建議在發展後期，確定此目標。
建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、後期，漸漸轉變為主營企業整體形象，以利於企業發展。
1、 企業生產的產品或服務－－即酒店的各類設施使用權及提供的服務；
2、 企業的整體形象－－即酒店的對外整體形象。
市場定位：
建議把市場定位於"市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"，在具體實施時，采用馬斯洛的"五層次消費論"來進行分層占領市場。
1、 地理－－潛在客戶均為身在本地人、京、津等地觀光購物；
2、 人口－－潛在客戶的數量；
3、 心理－－潛在客戶的內在心理特點；
4、 行為－－潛在客戶的外在行為表現形式。

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