某藥業公司的商業計劃書(doc 41頁)

某藥業公司的商業計劃書目錄：
概述……………………………….1
市場調研………………………….2
Swot分析…………………………9
風險分析…………………………11
價格策略…………………………14
營銷策略…………………………14
營銷渠道…………………………15
企業管理…………………………17
財務分析…………………………22
附錄………………………………27

某藥業公司的商業計劃書內容提要：
大型企業的自傲心態：
某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業的姿態過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業資金多雄厚，設施多齊全，技術多領先。事實證明，錢是砸了，經銷商們卻不買帳。企業在宣傳招商內容時，不能隻是一味地強調企業有多強，產品有多好，而更應把重點放在企業能給消費者怎樣的好處，對於經銷商來說贏利點在哪裏，會不會是真正的商機，經銷商關心的是你究竟能為他提供些什麼。隻有在這些方麵滿足了經銷們，才能真正的打動經銷商們的心，讓他們心甘情願的“迎娶”企業的“美嬌娘”。

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