鞋企通路“Ａ管理模式”(doc 13)

一、“通路A管理模式”提出的必要性

　　模式會被變化趕超，但我們也不可以忽視模式，任何遊戲都有規則，所以本人結合實踐心得，提出“通路A管理模式”， “A”左邊的“/”代表廠家，中間的“-”代表中間商、自營辦事處或分公司，右邊的“\”代表下遊零售經銷商或自營零售終端，“A”的對象就是顧客和消費者,“A”意即“接近”，即通路成員成為一種緊密的協作關係，大家按照市場發展規律而和諧、交融，進而實現品牌的提升和通路利潤的實現，讓顧客和消費者能從通路各個環節的“A”式管理中，享受到真正的良好服務。從而改變以往鞋企“H”的管理弊端，即營銷總部與市場前沿是一種平行發展，沒有實質性的融合，造成一種距離，成為品牌積累和發展的嚴重障礙，再者顧客和消費者也沒有得到真正的實惠，因此 “通路A管理模式”的提出，紅蜻蜓、奧康、康奈、蜘蛛王等鞋業品牌的運作已經從實踐說明了這種理論的科學性，也將為鞋企06年進一步整合品牌資源提供一個科學的方向，撰寫本文希望與同行共勉。

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