竟爭對手分析與竟爭戰略(ppt 28頁)

竟爭對手分析與竟爭戰略目錄：
一、 競爭對手分析
二、 一般性競爭戰略
三、 以市場勢力為基礎的競爭戰略

竟爭對手分析與竟爭戰略內容提要：
企業在激烈的市場競爭中應注意：
遏止潛在的進入者；
選擇供應商和購買者；
注意替代品的研製與開發；
在大視野下處理行業內競爭。
評估競爭者的優勢與劣勢，顧客價值分析很重要。
確認顧客重視的主要屬性
評估各個屬性的重要性
評估雙方產品在主要屬性上的表現
找出公司/競爭者的主要優勢和弱點
注意顧客價值的變化
選擇攻擊與回避的目標：
依據競爭對手的強弱
依據競爭者可能采取的行動
依據競爭者與本企業的相似程度
依據競爭者表現的好壞
必須把握攻擊的對象、時機和分寸。應集中力量攻擊有限目標，力求速戰速決，避免四麵樹敵和長期的消耗戰

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