營銷通路創新與連鎖經營方略(doc 39頁)

營銷通路創新與連鎖經營方略目錄：
第一講 中國特許經營發展現狀分析
第二講 通路的管理（上）
第三講 通路的管理（下）
第四講 特許經營的定義和大環境優勢
第五講 特許經營的優勢和企業識別係統
第六講 特許經營的本質
第七講 企業利潤的構成和加盟連鎖的形態

營銷通路創新與連鎖經營方略內容提要：
特許經營對被特許人的優劣勢
優勢：
① 開創自己事業的同時，就可以從一個被認可的商標產權中受惠；
② 產品、服務、動作方式是經過市場考驗被證明可行的，風險較小；
③ 特許人提供經營手冊、會計係統、促銷指南和行政支援，尤其在運營初期被特許人可得到確實的協助；
④ 特許人大量的采購，使得在與原料供應商的談判價格上占有優勢，也可以建立起較為可靠的供應網絡；
⑤ 可以在特許人全國的促銷宣傳中受惠。
?劣勢
① 要開創自己的事業就得先對特許人的整個經營理念進行投資；
② 必須按特許人所規定的規則經營管理本屬於你自己的產業，當你的事業步入正軌而想擴展時，可能不能如願地進入鄰區，因為那裏已是其他被特許人的“地盤”；
③ 特許合同中規定由特許人統一配送的原料，其成本由特許人控製；
④ 可能因特許人或其他被特許人的疏忽導致整個特許體係聲譽受損而受牽連。
總結：最大的優勢在於品牌。對總部來講品牌是無形資產，你用無形資產去換取有形的利潤回來，而且這種無形資產不像一般商品越賣越少，而是越賣越多。雙方的優勢進行整合、互補後，最後能夠得到一個雙方都很滿意的結果。

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