如何進行高效談判(ppt 117頁)

如何進行高效談判目錄：
1、優秀談判人員調查
2、合作式與競爭式談判
3、談判中的理性與情感成分
4、影響談判的心理因素
5、討價還價——單項式與整體式
6、單項式談判
7、整體式談判
8、談判小竅門
9、提前計劃與製定具體策略
10、將人與問題分開
11、強調雙贏的解決辦法
12、尋找根本利益
13、努力了解供應商的需求及處境
14、了解最終折中方案
15、注意談判過程
16、積極主動的傾聽
17、即使供應商不遵守遊戲規則，如何將一方輸一方贏的局麵變成雙贏局麵
18、談判人員常使用的方法
19、撒謊或哄騙供應商道德嗎
20、談判風格
21、采購談判小訣竅
22、無形因素：影響談判的其他因素

如何進行高效談判內容提要：
談判就是意味著得到你想要的東西。然而，如果情況變得更複雜，僅僅專注於獲得你想要的東西便會使談判收效甚微，還應該注意到對方也有需求。使談判獲得成功的最佳方法是尋找能夠達成雙方互利互惠協定的共同點。
談判小技巧：
1、提前計劃並製定出具體的策略。弄清楚什麼對你和你的顧客很重要。
2、將人與問題分離開。
3、強調雙贏的解決辦法。
4、將重點放在利益而不是位置上。
5、創造可使雙方均能獲益的機會：做出決定前先設想一下各種可能性 。
6、朝著令談判結果達到公司客觀標準的方向努力。

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