怎樣進行行業與行業競爭分析(doc 28頁)

怎樣進行行業與行業競爭分析目錄：
一、 行業最主要的經濟特性是什麼
二、 硫酸行業主要經濟特性概覽
三、 行業的競爭結構如何？
四、 各種競爭力量有多強大？
五、 行業中的變革驅動因素有哪些？
六、 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
七、 行業是否具有吸引力？

怎樣進行行業與行業競爭分析內容提要：
行業市場總需求分析：
市場總需求量預測，是指行業在既定營銷環境下，一定的期間內，客戶全體購買產品的總量。
在做市場需求分析時，首先要掌握住曆年市場總需求量的增長狀況，目的是描繪出全盤市場的大小。全盤市場的大小變化，代表這個產業的消長，掌握住產業的消長及各競爭廠商市場占有率的變化是分析市場總需求的第一步，例如產業逐年萎縮時，擴充投資，必屬不利；而競爭者市場占有率提高5％，必然是在產品或市場細分的專門訣竅或是價格策略上有創新的做法，這些關鍵性、重要性的情報，是公司規劃新年度計劃時，必須準確掌握的。
市場是由當前的客戶和潛在的客戶構成，客戶的購買行為發生，必然是對產品有興趣、有錢、有決定權、又能買得到。若是對產品有興趣但由於沒有預算或在該地區買不到，或者是目前價格太高，而不想購買的這些大眾，都可稱為潛在客戶。

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