中小型醫藥保健品企業生存之道(doc 21頁)

中小型醫藥保健品企業生存之道目錄：
一、認清市場，找準定位
二、認清行業、細化操作
三、認清自己、發揮優勢
四、明確方向、製定戰略
五、細分市場 專業運作
六、組合戰術 精耕細作
七、先做銷量 再做品牌
八、整合資源 突出重圍

中小型醫藥保健品企業生存之道內容提要：
回首醫藥保健品營銷十餘年，筆者親身經曆了“醫藥保健品”的各個營銷時代，在激烈的市場競爭中，每一個好產品、每一個好領導、每一個好模式、每一個好團隊、每一個好機會都成就了一個個知名的醫藥保健品企業，20%的企業占據了80%的市場份額。對於中小型醫藥保健品企業來說，筆者認為：醫藥保健品要靠“戰術製勝”已經很難突破了。縱觀醫藥行業，醫藥生產企業6000多家，保健品生產企業3000多家，有資質批發企業15000多家，醫療單位15000多家，藥店近20萬家，還有一部分遊擊隊還沒算在內，做藥的人都麵臨著“僧多粥少”的困境。按照我國的入世承諾，到2004年底，中國的醫藥分銷市場將全麵對外開放。在這樣的形勢下，醫藥保健品市場資源整合勢在必行，國內已有一些大的集團公司正在進行“圈地運動”，正在進行著大的“資源整合”。尤其是在“醫藥保健品營銷領域”亟待整合！

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