淺析新浪分類廣告的市場運作(doc 15頁)

淺析新浪分類廣告的市場運作目錄：
一、 從代理商的角度來反思
二、 從目標客戶（消費者、商家）的角度來反思
三、 亡羊補牢，為時不晚
四、 商家為什麼要做廣告？
五、 商家選擇媒體的步驟及標準
六、 為什麼說網絡是新的媒體

淺析新浪分類廣告的市場運作內容提要：
廣告語的重新提煉：
我們首先要分析，我們為什麼要做廣告？
我們做廣告難道就是為了赤裸裸的告訴消費者我們要賺你們的錢嗎？
廣告確實能幫助我們包裝我們的產品、服務，並能擴大我們的知名度，有利於增加銷售量等等。但是我們如此利益的目光卻會嚇退我們的“上帝”。我們為客戶提供服務應當傳遞給他們一種信息——那就是告訴客戶，我們的服務是真正為你們著想的。而且我們的服務很有優勢，非常適合你們，我們做這一切都是從你們的利益出發為你們考慮的。
所以我們的廣告語的提煉要首先遵從這個原則。即：我們的分類廣告能帶給客戶什麼方便，什麼實惠，什麼不同一般的感受！
下麵我們來看新浪分類廣告現在的廣告語：“看暈了，要輕鬆好找、上新浪分類廣告。”
這句廣告語的訴求很模糊，不能完全突出分類廣告的特性和優勢。因此不能很好的吸引網民們的注意。“輕鬆好找”，找什麼呢？接著說“上新浪分類廣告”，很容易讓人們誤認為找廣告很容易！（因為人們對什麼是分類廣告的定義還很模糊，往往隻會先關注它的關鍵詞——“廣告”，目光重點在這上麵。）而在廣告鋪天蓋地的今天，人們對廣告避之不急，哪還會對良莠都還沒分清的廣告花自己的時間和上網費專門點擊去看呢？？

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